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慧聪并购中服网络,反映出B2B交易形态将如何变化?

2015-07-16 16:21 作者: [ ]


近日,慧聪网宣布收购中服网络约80%的股权,面对收购行业媒体类陈旧资产的质疑,郭江称慧聪网将与中服网络一道探索服装行业的B2B交易模式。在托比哥看来,走进交易既然已成B2B业内共识,我们不必追究转型原因,倒是应该关心并购后的“新中服”业务模式该如何搭建,慧聪将如何往前走。

先说结论,与B2B大宗从交易撮合服务平台向贸易商转型不同,新中服更可能沿袭其媒体属性,以交易撮合服务模式打造服装行业交易生态。

原因呢?先表后里。我们先看表,不同企业以何种形态开展交易与其此前的发展定位有关。屁股决定脑袋,过去的角色继承下来的行业优势也将整合进新模型。

举个例子,找钢网的创始人有着行业贸易商的历史背景,贸易人无疑熟谙传统商业法则,在其客群采买心态的把握上更具优势。在新的交易形态下获得的数据,将修正其作为行业从业者的认知,将部分热销品类拿下,通过规模采买进一步争夺和上游讨价还价的话语权,实现更大的利润。其服务角色将慢慢向控制角色转变,毫无疑问,在自营形态下开展互联网金融服务,其更强的控制力将利于降低金融业务的风险水平。

再看慧聪,无论中服网络还是中关村在线,都是运营多年的成熟媒体。传统时代,媒体强项是营销类服务,比如中关村在线曾披露其50%的营收贡献来自大客户。接着看中服网络,需要特别指出,近期很多行业的专业媒体在品牌服务方面不仅没有萎缩,反而逆势增长。这与股市的创新版,新三板,新兴战略版不无关系。从媒体进入交易服务,本身就有一个学习爬坡的过程。郭江曾经在一次采访中透露,科通芯城网在线下多年磨练出的进销存,商业流程把控的能力是媒体可望而不可及的,所以慧聪的交易并没有采取这种路径。

再说里。行业属性,产品品类属性才是真正决定一切的因素。

比如说钢铁行业的钢材品类,目前交易更多切的都是现货贸易,通过加快电子化重构了贸易进程。标准化的品类,明确的应用场景,抓住8、配套2,足够高的周转率将让这一模式较好地运转。在托比哥看来,科通芯城网和找钢网均是代表。

再说服装,加入了设计元素,复杂的原料采备和生产,整个行业品类的标准化奇差。C端用户可以拍脑袋买衣服,B端分销商却没法拍脑袋备货。这个行业的特点是,下游面向C的B有面向C端的标签化定义趋势(这是B2C电商的一大贡献),但是这些内容向上传导,和B上游的对接与翻译却存在困难。奢侈品的艺术性可以定义生产,控制上中游供应链,而服装行业的贸易商们却罕见有这样的影响力。在这样的情况下,托比哥认为,这种对接与翻译的成功度将决定慧聪网服装行业B2B交易探索的成功度。

尽管有着上述的不同,B2B交易很重要的一点,在于服务的重要性。B2B行业需要解决的远不止信息不对称,整个链条上有很多环节有待改善,比如交付的确是一个重要概念。付,目前来看,基于银行的电子账户交易或者成熟的第三方支付系统进行,在技术上十分成熟,在合作模式上的创新显得更为重要;而在交的环节,仓储物流都是重点,乃至第三方检测、溯源体系的建设也有所裨益。B2B的资金重和服务重两种模式会越来越清晰,只不过前者更多是自营玩法,后者是平台服务玩法,而前者却一定程度上面临着“建立生态后又试图打破生态”的质疑。

究竟什么样的形态更适合交易形态的B2B,还远没有到下定论的时候。而交易形态的B2B要达到理想的模型,在大量资本投入下的运营创新,将无可避免。