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“吴亦凡 H5” 突然就火了?在此之前你可能都不认识他

2015-09-01 11:05 作者: [ ]

  咳咳..“独家” 打算告诉你:

  1.为什么吴亦凡 H5 火了

  2.你应该从中学到什么

  下面开始:

  一、在哪火了?

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  在人的朋友圈火了呀!影响力已经达到行业级别。

  相信大家都经历了 1 分钟内在 N 个群里看见这篇 H5 的事情....

  但目标消费者那里呢?先往后看。

  二、为毛火了?

  因为 “吴亦凡即将入伍?!” 这个 H5 充分展示了什么叫做:

  「优秀的创意和执行」

  具体在以下几个方面:

  1.好奇心,优秀标题和引文。

  吴亦凡算是较为知名的明星,即使在广告老人那里具有不少知名度。如果这么个年轻人喜欢的帅哥要入伍,确实算的上一件不小的事儿。

另外,可能的好奇点是 “中国有明星听闻过入伍这一说么?”
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  2.节奏感,严丝合缝的转场。

点击进去以后第一个页面做成了非常逼真的 “新闻”,第一眼看到这个增加可信度。第二眼,发现底下的视频已经开始播放,受众会理解为 “哦,估计是自动播放吧”。这个自动播放立刻吸引你眼球,让你继续看下去。成功解决了 “99%的 H5 死在前 3 秒” 的问题!
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  3.吸睛术,保持让人眼花缭乱。

  其实也不是什么特别难得技术,当吴亦凡跳出来的一刹那,我甚至想说 “切”,但注意这是对广告人而言的。

  对于目标消费者,他们会被吸引住。没错,这纯粹就是一个创意设计,用于吸睛,要你继续看下去。(其实此时你只看了标题对么?)

  接下来的是一个个设计画面,吴跳出→将画面撕下→视频来电场景;

这些转场都是为了吸引观众保持注意力,继续看下去。最终能够来到 H5 的最核心部分,悬念揭晓。(这些用烂的技术,其实在普通消费者眼里依然是很神奇的。)
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  4.悬念揭晓,创意还蛮有趣。

  到最后一步,大多数观众都会安安静静的看完吴亦凡讲什么了。这就是广告主动吸引你去看。而这其实回到了 headline 的创意:

  “吴亦凡要入伍了,

  只不过入的是 XX 突击队...“

  所以跟我一起回顾梳理整个 H5:

  目的:全民突击的认知度 + 引流下载(这是一定的)

  策略:用代言明星吴亦凡来吸引目标消费者

  创意:做假新闻——吴亦凡入伍了!

  创意执行:

  a.优秀的 headline,引文

  b.以假乱真的腾讯新闻界面

  c.自动播放的视频 / 跳出 / 撕下 / 来电等吸睛环节紧凑连接;

  d.最后吴的亲身告白,揭晓谜底。

  是不是感觉此 H5 掉渣天?

  三、然并卵

  笔者我虽然夸了这么久,但也半毛钱没提到成功。

  在 XX 突击的认知度和下载转化上的成功,才叫做成功!

  事实上,我认为这个创意 / 执行俱佳的 H5 是然并卵的:

  因为,它充分展示了什么叫做:

  「有创意,没策略」

  失误 1:代言人策略

  广告人是不是要想,额,你上面的逆推好有道理啊,但是洞察呢?这个小 H5 不是要洞察来得么....是啊...因为这个洞察前提是:

  A.吴亦凡对目标人群有号召力 X

  B.人们对吴亦凡入伍感兴趣 √

  C.新奇好玩的广告永远有市场 √

  A 错。因为从战略上,这个 H5 就没有立足点。

  《XX 突击》是 XX 制作的一款 3D 枪战手游,发行于 2015年。游戏结合了 FPS 和 TPS 等射击模式。以定点瞄准射击、躲避掩体为游戏的基础操作,同时在 PK 模式增加了自由移动射击的操作体验。

  说白了这是手机版 CS。

  XX 突击的目标人群应该是:

  12-25 岁的、跨度从小学到工作的、血气方刚 / 可爱的、男孩子们吧!!

  他们会喜欢吴!亦!凡!么?

  小明:吴亦凡滚粗....EXO 撒比.....

  (我猜他们会这样说)

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  (指数:吴 72%的搜索来自女生)

  所以这款游戏的 target audience 为什么要点击?

  失误 2:转发逻辑

  优秀的标题 “吴亦凡即将入伍?!” 可以说文案每个字都很棒,如果是吴亦凡的粉丝看到毫无疑问会点击。就算其他人点击概率也不小。但问题是,看完了以后的转发理由是什么?

  广告人当然会转发了...但您也不玩啊~

  大多数女铁杆粉,她们会很茫然 “为毛是游戏”,好吧转发一下。

  少数看到的男粉丝和其他普通网民会一头雾水,结果是广告啊...除了极小几率因为创意而转发,并没有其他理由让它继续分享出去。

  总结陈词:

  为了完成认知度提升和下载转化的目标,这个 H5 的 key point 是哪些?

  答:

  Point1:点击动机——完成度较高,铁粉(女粉丝 / 男粉丝)+ 圈子的影响力很大。

  Point2:转发动机——完成度低,没有转发动机,这会直接影响传播范围。

  Point3:下载动机——最终目标。在失败的代言人策略下,我认为这个转化率不会特别高。

  由此看来,只能说,这则 H5 的构思很棒,策略还能更好。

  举个栗子,如果是赵丽颖 /AB/ 郑爽 / 迪丽热巴等当红女明星...哪怕是 MISS/ 小苍等游戏解说,我想转化率也会提升一大截。

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  (百度搜索:男性关注榜)

  当然咯,一切的一切,都看最终能否做出来。毕竟腾讯游戏在此之前已经签下了吴亦凡作为代言人,对于腾讯游戏推广部门来说,这次执行非常成功了,值得我们学习。

  但我的观点始终是:

  别看现象看本质,学习这个 H5 的战术,避免战略上的疏忽。